国内吸尘器价格交流组

                      消费降级?不存在的

                      市场还是软脚虾,看点很少,继续卧倒不动。


                      今天和人讨论了最近很火的“消费升级”。其实这个概念好多人是不认可的,甚至认为很多人目前是在消费降级的路上。


                      但我们讨论后,觉得“消费升级”这个提法没错,是好多人把概念弄窄了。


                      其实消费升级有三个维度:


                      一是价格升级,这也是普通人理解中的消费升级的全部定义,商品涨价;


                      第二是物质消费转向精神消费,多看看音乐剧画展啥的,也算升级;


                      三是性价比升级。这个比较难理解,简单说就是同一档次的消费品,品牌集中度会越来越高。举个例子:最近很火的顺鑫农业(牛栏山二锅头)。很多人都说牛栏山是15元的价格100元的品质,百元以下的低档白酒人们都是买来自己喝的,自然会倾向于性价比最高的那一款,牛栏山就这样脱颖而出。涪陵榨菜和伊利也是同一逻辑。


                      消费升级的方向是什么呢?


                      主要有两个,一是隐含社交属性的商品或服务,比如职场要带表,表还不能太差;二是人停留时间很长的地方会有的东西,你天天面对它们,对它们的关注度就会高,要求自然也会高,比如住房和衍生而来的家具。


                      那降级这种说法来源于何处呢?


                      主要是因为人的收入有限,所以在优先满足了前面讲的两个方面的需求升级后,自然有一部分不那么重要的,非核心层次的需求会被挤出。比如花35万买了辆沃尔沃,你就不会介意睡衣是不是穿Gucci还是哪个牌子;你家里如果都用上戴森吸尘器了,也就没那么在意插线板是哪家的,只要质量过得去,价格合理,哪家都一样——这一点,这也是小米生态链的核心逻辑。


                      所以总结一下,本文解释了消费升级,给我们选股的启示是:


                      在消费升级的路上,要买上述两个方向上(社交需求or占据人时间多)的核心玩家,比如定制衣柜的索菲亚。


                      在“挤出效应”影响下被降级的需求领域,要买品牌效应正在体现(识别度高)且产品或服务性价比高的公司:顺鑫农业(牛栏山),海天味业,顺丰速递还有小米这种,都是例子。

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