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                      【精华】离职电商人分享的网购攻略

                      10月13日凌晨,今年的双11大促正式拉开帷幕,各大品类全面接受预订。各大厂家摇旗呐喊,又是降价又是赠券,充满“选我、选我、选我”的期待,仿佛三千佳丽等着皇帝老儿临幸。


                      这个时侯,剁手党们都是倾巢而出,买买买,结果等冷静下来后才意识到没买到称心如意的产品,痛定思痛、剁手明志的冲动。小玩意也就罢了,几十上百元,当作买个经验,如果是大件高价物品,那在下就只能默默给你递过一把菜刀,说一声“阁下,你自便吧!”


                      一个离职的电商人给剁手党们留下了几个大招,飘然离去。


                      双11购物,确实优惠

                      双11购物,尽管有些产品前期会提价蓄势,但最终的活动价格下来一定比平时优惠很多。开玩笑,剁手党们是冲动,而不是傻,不真刀实枪拿出优惠来那咋行。对于很多厂家电商部门来说,双十一的销量要占到年度销售好大一块份额,你没优惠,你试试。没有哪个厂家的电商部门敢冒这个险。所以双11购物,肯定是优惠的。关键是你要会挑,会买。

                      PS:当然,也也有些无良厂家会浑水摸鱼,双11的价格比平时还贵。不过还好这些厂家不多,都是些小杂品牌,能搂一把是一把。

                      家电品类每年的销售额都是双11庆典中名列前茅的,购买普遍率高,单价也高,接下来,我们就以家电中的厨电为例说攻略。

                      选产品第一招——优先第一主推产品

                      买家电,货比三家,那是最重要的。那比哪三家呢?有个屡试不爽的小窍门就是:热门品牌第一主推产品。

                      什么是第一主推产品呢?

                      打开天猫,搜索进入品牌商(首先要你自己喜欢或认可的品牌)的旗舰店,在活动主图下面的第一款产品,一般就是厂家第一主推产品。以华帝的活动页面为例。

                      画黄色框框的那款就是华帝的活动第一主推产品。

                      为什么推荐选第一主推产品呢?因为第一主推产品的选择上,厂家都会优先考虑“有广泛用户基础的,且产品好评度较高的拳头产品”,产品性能基本能满足现有家庭的需求,关键是优惠力度一般也是所有产品中最大的。当然,有个性化需求的消费者这一点就不用看了。


                      选产品第二招——看预定数量,挑人气产品

                      分别挑好几个品牌商的第一主推产品后,接着是看预定数量,预订量是体现人气的重要参考指标,在一定程度上说明了产品的购买人气,毕竟每个购买厨电的消费者都是精挑细选,货比三家后才确定预定目标的。

                      比如华帝的这一款第一主推产品开放预订的第一天,预订量就有2600多台了。而相同品类的其他品牌的第一主推产品的预订量仅有1千多。那么这款产品你确实可以考虑了。


                      选产品第三招——列表看关键指标

                      现在的详情页在设计上容易让用户冲动,但很难记得住一些关键指标,这时候,不想买后有剁手冲动,那么就学会列表看关键指标吧,把详情页化繁为简。比如烟机的关键指标就是风量、噪音、清洗。


                      你看,列完表之后,各个品牌第一主推产品的产品性能一目了然,经过对比,华帝这款烟机的优势还是挺明显的。


                      选产品第四招——对比优惠力度

                      同样是一线品牌,如果整体性能差异不大,最后决定性价比的就是价格喽。别说些有的没的,别去看原价多少,双11价多少,少了多少钱,那都是虚的。要看就看“实际成交价”和“赠品”。比如华帝第一主推产品双11成交价是3399元,预订99元当149元使用,加送吸尘器和1000元购物券,整点下单追赠豪华烤箱,还可以抽100元红包。而其他品牌有的是,双11成交价为3580元,加送格兰仕烤箱,并赠送养护大礼包。有的是双11成交价为3980元,赠送炊具六件套+刀具七件套+价值600元的烘焙体验券+1100个天猫积分。相信剁手党们一眼就能折算出产品的促销力度。

                      基本上用这几招,剁手党不仅不会剁手,还会真正买到物超所值的产品。这也是之前我给新家网购烟灶套餐时用的套路。最终选定华帝的这款产品就是这样来的。

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